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旅游演藝如何“落地有聲”?
更新時間:2020-9-10 10:29:40 編輯:溫情 古奇文旅 調整文字大小:【

 

 

第一,投入的規模越來越大(中國最高標準的演藝投入超5個億都是浪費,無法對應收入)。

 

第二,追求形式,忽視質量。越來越多的大型實景演出輕內容、重形式,多感觀刺激、少文化品位。燦爛盛宴背后的是文化營養貧乏甚至低庸。

 

 

第三,可怕的現實是全面虧損,811現象(80%虧損10%持平10%盈利)、二八鐵率(20%平和盈利,80%虧損)。

 

 

第四,同質化問題嚴重。內容趨同的旅游演藝項目,亦受到諸如夜游等創新文旅項目的沖擊。

1、項目選址是成敗關鍵。

 

大型旅游演藝必須基于一定的已有的游客量為基礎。旅游演藝項目,很多人選址在旅游人數不多的地方,希望通過演出拉動人氣,但這是不可能的。旅游演藝需要依靠人氣,轉化游客。如宋城演藝重資產項目選址偏好一線城市和一線景區,輕資產項目偏好二三線城市。公司已有項目位于一線旅游城市或核心景區附近,包括杭州、三亞、麗江等,一線城市和核心景區確保充足的客流資源,為公司項目的發展提供保障。

 

 

 

2、產品本身的質量把控

內容一直是旅游演藝的核心競爭力。為避免旅游演藝產品的同質化競爭,實現旅游演藝產業的營銷及發展,就必須進行旅游演藝項目創新,以敏銳的視角挖掘旅游演藝產業的創新點,同時創新旅游演藝產品的形式。做旅游演藝項目,一定要擁有獨立完整的規劃設計和創作演出團隊,要對產品質量有較為嚴格的把控。在發展異地項目時能夠充分挖掘當地文化,同時,在產品運營期間,對景區及演藝產品進行持續整改,及時獲取和融合新鮮元素。在旅游演藝產品策劃中,要在形式上、技術上、環境上不斷創新,提升演藝產品的功能性質。

 

 

3、打造完整的旅游演藝產業鏈

對促進旅游演藝產業長遠發展具有重要意義。要構建完整的產業鏈,不能忽視任何環節,從旅游演藝項目創意策劃、旅游演藝產品開發到項目推廣和運營、產品營銷等方面,保證各個環節創新,為后期產品推廣和營銷創造條件,才能推動旅游演藝產業鏈走向成熟。

 

4、形成有效的游客滯留機制

旅游演藝要能夠自力更生建立有效游客滯留生態圈,解決當前留客難困境的辦法主要取決于游客除演藝外項目外的二、三次消費。留住游客是關鍵。建設情景特色景點,發展夜游項目,延伸演藝項目產業鏈,是留客儲客的重要措施。大部分旅游演藝開演時間在晚上,可充分發揮其延長游客停留時間、拉動消費等功能作用。

 

 

根據觀眾旅游活動的疲勞指數與時段,旅游演藝的最佳表演時長為1-1.5小時。如果想吸引到更多散客,就要重視白天旅游景區內,與晚上演藝產品相關的游客娛樂體驗和參與互動。白天的娛樂互動,就是晚上的營銷。

 

 


結語:

旅游演藝是一種大眾化的旅游“消費品”,多采用無主角模式,是標準化的、“跑量”的。成功的旅游演藝是一個優秀的商業產品,但和高品質、藝術價值不一定是劃等號的,而是在于把握好品質、接受度、成本控制、可復制性之間的完美平衡。

相比旅游市場蓬勃的需求和我國豐富的文化資源,旅游演藝的供給還有很大潛力,應當推進旅游演藝轉型升級、形成有效供給。只有結合游客對旅游演藝產品的需求,努力提升創作水平、創新業態模式,才能提供高質量、受歡迎的新產品,帶動旅游演藝向專業化、品牌化、規模化方向發展。旅游演藝的場面不一定要多么宏大,如果主題鮮明、特色突出、故事精彩、文化味十足,哪怕是一場小型的演出,往往也能吸引不少游客的關注。

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